“即使可口可乐公司把所有的家底都赔光,单凭“可口可乐”这个牌子,也足以东山再起”，可口可乐公司总裁说。
2011~2013年，两轮平衡车成就了国内第一批短途代步行业公司，2013~2014年，独轮车的出现，再次成就了一批公司，2015年，扭扭车成就了一批公司，2016年，滑板车成就了一批公司。
风口来时，猪都能飞起来，但是风口过后，摔下来的，还是那些猪，除非你插上了翅膀。
（图片来源：乐行天下）
在小编眼里，代步产品行业已经不是蓝海市场，竞争非常激烈，每个链条都非常成熟。大部分产品技术含量并不大，且同质化严重。在此条件下，考验一个企业的成败、能否走得更远，除了产品和技术外，往往还取决于一个企业的品牌运作能力。在大家手中握的牌都差不多的条件下，拼的就是战术，这是一门高深的学问，那么是否有些套路可走呢？
说到品牌运作能力，前提是你的产品拥有品牌。那么什么是品牌？ 品牌可以给你的企业带来什么？打造品牌的过程是怎样的？
唯轮网将会尝试结合教科书级别的品牌学科书籍，由硅谷精神教父凯文.莱恩.凯勒（Kevin Lane Keller）编写的《战略品牌管理》，用理论知识结合我们短途代步行业的情况，与大家探讨智能代步行业的品牌问题。
此举的出发点有两个：
1.作为深扎智能代步3年的垂直媒体平台，亲身经历行业不同时期的动荡变革，了解行业大部分企业普遍存在的一些问题，做出分析和探讨。
2.希望通过这些理论分享，可以给计划打造品牌的公司一些思考，使短途代步行业的未来更加美好。
（图片来源：哈士奇设计）
短途智能代步行业品牌现状
在我们行业里面，大部分企业还是以代工厂为主，部分企业集研发和生产一身，真正能算得上品牌的，常被人叫得出口的，屈指可数。这里所说的品牌不是仅仅你注册了一个商标，或你在行业里面出货量大，就可以叫品牌，而是不管在行业内，包括在消费者脑海里，消费者认为你是品牌，你才是品牌。
从总体来看，行业大部分企业，对实施品牌战略、发展自己的品牌产品还处于意识阶段。究其原因，大概有以下几个：
一，对品牌概念模糊。
行业发展的阶段以及企业规模还不足以吸引有实力的品牌人才进入，而企业高层或负责人多是技术工程师出生，或者传统企业或渠道转型创业，缺乏对品牌或者营销体系的系统了解。
二，缺乏实施品牌战略的紧迫感。
“现在企业里要做的事情很多。当前最要紧的是把销售抓上去，其它的事都要放一放。”这个可能是大多数公司的想法。而实施品牌战略是一个系统工程，不是一蹴而就的，与其每年都要去绞尽脑汁寻找“爆款”产品，倒不如从品牌战略找寻突破口。
三，不知从何着手。
由于实施品牌战略的理论缺乏，一些企业在当前实施品牌战略时茫然无措。有时候是自己看着别人看某些品牌炒作手段很火，然后尝试去模仿，然而把别人的模式复制到自己的产品中，可能会导致“水土不服”。
四，缺乏相应的机制。
品牌战略是一个长期过程，具有连续性，短期行为（比如偶尔打打广告，炒炒作），那个并不叫做品牌。
在过去二三十年中国人口红利的时代，只要开工厂，能生产，就会有订单，靠低成本、订单量取胜。但是在近十年，随着供应链越来越完善，使得制造业门槛越来越低，随之而来的是竞争更大，人工成本更高，传统代工厂的利润空间越来越窄了，并且随着未来制造业逐渐往东南亚转移，制造业将会面临转型，未来5~10年，将会是中国品牌崛起的时代。
（图片来源：哈士奇设计）
什么是品牌？
唯轮网曾经与不少行业人员聊过，大部分人都知道品牌这个东西很重要，但是它似乎又是一种说不清道不明的概念。或者有人说品牌就是商标，注册了商标就有了品牌，仅仅如此吗？当然不是。
在品牌学的定义里：品牌是一种企业的资产，它会增加也会减少。比如今年你看到一个品牌很火爆，搞不好一年后它可能就消失了。
在产品层面：品牌的核心是区分，是告诉你客户你的产品跟同行有什么不同的东西，是让你的产品卖得更贵的东西。
在企业层面：品牌是让你企业更值钱，估值更高的东西。
品牌的构成：品牌=内容+渠道+时机
内容：品牌里包含的所有元素，包括商标、产品、包装设计、企业形象、名称、创意、定位、核心、愿景、输出的广告内容等等，都属于内容。
渠道：就是传播品牌内容的途径，比如电商平台、线下门店、商超、社交媒体、户外媒体等，一切可以传播你品牌内容的地方。
时机：则是在打造品牌中需要考量的重要因素，通俗说法是“趋势、借势、风口”等。遇到好的时机，可以让你的品牌快速崛起，如果你现在还在开店卖胶卷、卖VCD光盘，那可能是自取灭亡了。
（图片来源：哈士奇设计）
品牌为什么重要？
随着经济发展，我国大城市消费者已有很强的品牌消费意识，中小城市及农村市场品牌意识也渐渐增强。年轻人以追求知名品牌的消费来实现自我价值，已成为一种时尚。这种消费行为在国外已经形成了几十年。
随着市场的不断发展，细分化市场形成，针对不同消费顾客群，进行目标市场营销，以及品牌营销是企业营销的必然选择。企业能否开展好的品牌营销，建立自己的强势品牌，与企业的业务长期战略规划密切相关。
品牌为什么很重要，也许大家心里面都有想法了。在这里我结合我们行业，甚至中国国情和创业圈现状，做出总结，有两个最直观的作用：一是“溢价”，二是“信用”。
为什么你的扭扭车59美金了客户还要压你价？为什么你的车子只能卖99美金还包邮，高了卖不动？为什么有品牌的车子399包邮依然卖得很好？
因为你的产品没有品牌，客户找不出合适的你们产品跟同行竞争力的理由，因为没有品牌，你的客户很难对你的产品质量产生足够的信任度。
因此，第一就是因为品牌的溢价，第二就是消费者对品牌产生的信任度。
在2017年，央视推出一个很重量级的项目，叫“国家品牌计划”，本质上它只是一个央视的标王广告，不同的是，这次能上榜的，都是非常有名的品牌企业，而不是和以前那样砸钱就能上，这说明，中国在越来越重视并培养企业品牌。
在未来，拉开企业与企业之间的差距其中一个重要能力，一定会是品牌。在未来的商业界，每个人都须要懂一点品牌知识，特别是企业高层，可以不热爱品牌，但是懂一点品牌，可以在决策少犯很多错误。
做品牌 = 烧钱？
唯轮网曾经跟一些业内人员聊天，大部分人对品牌的概念理解的非常模糊。很多人认为：
我注册了商标，所以我是有品牌的；
做品牌需要很多钱，需要先赚够钱了才能做；
品牌是品牌经理、市场部的事情；
做品牌是营销公司的事情；
做品牌就是多打广告，多做公关，多炒作...
其实真相是：
有了商标只是第一步，有商标 ≠ 有品牌
决定能不能做品牌的不是钱，也不是钱的多少，而是思维。
品牌不是公司某一个部门的事情，而是从上到下关系到整个公司战略的事情。
打广告、做公关、炒作，只是品牌打造环节中的冰山一角。
（图片来源：哈士奇设计）
品牌的打造过程：
有人把品牌打造过程，通俗地概括成5个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了。
发现阶段：你有好的产品，要打造品牌，那么在这个阶段，就是要拼命地“刷脸”，比如投广告、做曝光、参加展会等等。
认识：让你的潜在客户发现了你之后，需要想办法让客户认识你的产品、品牌、理念等等。
记住：通过一系列的手段、服务或活动，让客户深刻记住你的产品和品牌。
喜欢：通过前三个阶段的积累，然客户开始喜欢并追随你的产品和品牌，并付诸行动（购买）。
忘不了：通过长期的积累，客户对你的产品和品牌产生高度认同感，并认准了你的品牌。
（图片来源：哈士奇设计）
品牌是一种投资
在品牌领域里，也有两种思维，分别是“穷人思维”和“富人思维”，决定了两种不同的品牌做法。
穷人思维：
把做品牌的投入（人力财力物力）当成一种消费，其特点是要求马上获得回报，讲求性价比，比如我投入了这么多，能给我带来多少订单多少转化多少曝光？随而来之的网络上就会出现各种应对的虚假数据比如“微信刷阅读量”、“僵尸粉”等等。品牌的回报往往是滞后而不可量化的，更难估计其实际的转化，如果对于每一笔投入都要马上要求效果，那做品牌似乎就成了一种烧钱才能玩的奢侈品。
富人思维：
把做品牌当成一种长期的投资。投资的特点是什么？放长线钓大鱼，追求几何倍数的回报！带着这种心态做品牌的，往往会看中长期的“溢价”，尽可能找准方向，一旦下手，则耐心等待回报。
往往这两种心态的做法，会有两种截然不同的结果，这就是为什么我们常会看到一些企业爱炒作，浮躁，赚快钱。往往靠炒作成名的公司，最后都不了了之。而有些企业会静下心来做好研发，做好积累，找准时机，厚积薄发。
下次探讨主题：
谁说做品牌=烧钱？，这些套路用得好，小成本也能打造品牌。
品牌化的第一步---设计
