平衡车调研报告丨中国平衡车市场情况分析

— 记6月至7月平衡车市场走访

6月27日起，根据中国平衡车竞技表演大赛举办的需要，赛事组委会一行两人自广州出发，途经贵州凯里，湖北荆门，河南郑州，山西太原以及吕梁等地，行程跨越5500千米。通过前往这些区域与平衡车俱乐部以及当地经销商进行了对接和交流，同时也对上述区域平衡车市场进行了调研。

通过交流和调研，一方面，赛事组委会可以了解各赛事举办地区的筹赛情况，另一方面，通过对当地俱乐部、玩家、经销商实地调研，我们掌握了中国中西部区域的平衡车市场发展情况，现将走访区域的平衡车市场情况进行了整理和分析。

一、市场情况分析 

1.  民众对产品的认知度不足

平衡车在国内的认知度和产品了解度仍在起步阶段，民众对平衡车的认知度较低，且民众缺乏了解平衡车产品的有效途径。大部分民众对平衡车产品缺乏了解渠道，仅限于电视、广告、报纸、娱乐等信息。另一方面平衡车产品在国内的宣传无论是内容还是渠道都相对较少，综合看来只有通过平衡车俱乐部圈子及圈子周边人群的宣传推广及相关活动影响，才能有效带动平衡车市场发展。

此次出行经过的贵州、湖北两个省份，这两个省份运作得相对较好的平衡车俱乐部也就两三家，俱乐部的会员人数有两三百人，他们也是每月定期举办两三次俱乐部活动，维持俱乐部内平衡车用户的使用兴趣及热度。

单一的维系圈子运作，缺乏必要的产品宣传推广途径，导致为数众多的普通民众对平衡车产品缺乏认识和了解，使得这些城市的俱乐部经营日趋艰难。通过与俱乐部经销商的交流,得出以下数据：

2.  各区域市场对平衡车

产品的选择差异性较大 

通过走访贵州、湖北、河南、山西等地区的平衡车市场，我们了解到，贵州、湖北、山西这三个省份的平衡车俱乐部主要以销售及培训独轮车为主，河南则以扭扭车产品市场为主。

3.  消费市场主要以青少年为主

本次走访的国内中西部区域，通过与俱乐部、经销商的交流，了解到平衡车的市场消费群体主要集中在青少年群体，特别是在5岁-18岁这一年龄层次的青少年。

我们走访的区域，如贵州凯里俱乐部，他们的俱乐部成员有300多人，80%以上都是6岁-12岁的青少年，湖北荆门的俱乐部，俱乐部成员大部分也是青少年，山西吕梁俱乐部，超过90%的俱乐部学员都是青少年，而且大部分都是10岁以下的少年儿童。河南的扭扭车市场，一个经销点每月的销量在300-500台，基本都是青少年。

4.  平衡车圈内品牌建设开始发力

在走访的几个城市区域中，根据各俱乐部及经销商的市场销售情况，结合产品的实际使用情况而言，独轮车市场的品牌认知度相对比较集中，主要集中的品牌是乐行天下，乐行天下的独轮车，在平衡车圈内，品牌辨识度、认可度相对比较高。然而，扭扭车的品牌认知度却恰恰相反，扭扭车市场尚未得到有效宣传和开发，主要的市场在河南郑州有所体现，具体如下表：

但是，民众对于品牌的认知度仍然不高，而且市场存在产品参差不齐的现象，市场价格幅度比较大，而消费者在缺乏品牌认知度情况下，对于产品的价格将较为敏感。

5.  中国二、三线城市可能具

有比一线城市更好地市场

从走访调研的城市分析，中西部几个城市都属于二、三、四线城市的区域，这些城市区域的政府政策管制相对宽松，相较于北、上、广、深等一线城市的政策管制而言，中西部的稍微落后的城市由于政策落实更为宽松，青少年在使用平衡车作为玩具或出行代步均未受到严格管制，使用环境自由度相对较大，如能增加产品推广、宣传，这些城市的平衡车产品发展应该相对会更好。

二、平衡车市场发展的建议  

1.   多途径、多渠道

对平衡车产品进行宣传

（1）宣传平衡车产品知识

通过制作平衡车介绍视频，整理平衡车宣传文字的形式，对国内民众进行产品宣传，提升产品的社会认知度，通过普及平衡车产品知识，增加民众对平衡车产品的认知度，提升年轻人对于平衡车产品的兴趣，对于平衡车的发展具有极大的意义。

（2）多形式宣传平衡车产品

现阶段，民众获得信息的途径多种多样包括网络、新闻、自媒体等等，为了更好地宣传平衡车产品，需要采用多种途径、多种形式宣传平衡车产品，如拍摄平衡车教学视频，俱乐部开设平衡车培训班，举办平衡车活动、赛事（如中国平衡车竞技表演大赛）等，让更多目标人群认识、了解、参与平衡车活动，从而能够带动平衡车的发展。

2.  严格把控平衡车产品质量

从国内市场来看，平衡车产品在国内仍然属于新兴产品，民众认知度相对较低，但是平衡车的产生和发展正是能够紧贴年轻一代的成长，成为年轻人的一种时尚、新潮的产品，一旦平衡车产品在国内年轻群体中形成潮流，则平衡车在国内的发展潜力不可估量。

其次，2015年平衡车在外贸出口爆发式以及断崖式的发展情况，对于平衡车在国内市场的发展都将敲醒警钟，因此，平衡车的国内市场总体上讲，对于国内企业而言，仍然是处女地，希望平衡车在国内市场爆发前，能够严格把控好平衡车产品质量，不至于在市场爆发时，由于产品的质量问题对产业产生致命的影响。

3.  打造平衡车产品品牌效应

此次走访中西部地区，对于平衡车产品而言，能够感知到的，就是平衡车产品的品牌效应。对于独轮车而言，由于乐行天下在独轮车的成长和发展有较为坚实的基础，因此，乐行天下的独轮车更易受平衡车玩家的欢迎，且已在平衡车玩家圈形成一定品牌效应。

然而，扭扭车产品，其更易学易懂的特性，更易让青少年学会骑行的设计，却没有一个较为突出的品牌引领产业发展。

4.  组建平衡车培训和宣传队伍

从本次走访中西部地区反馈的情况得知，平衡车产品作为一款体感式代步产品，以线下经销商的营销方式，能够有效激发和满足青少年消费人群的消费诉求，同时，由于平衡车是一款体验式的产品，为平衡车经销商组建一支3-5人的产品推广体验团队，对于吸引其他消费者的兴趣具有极大的作用。

从郑州、太原的经销商的销售效果来看，郑州和太原的经销商都有3-5人的平衡车玩家通过实际使用和表演聚集目标人群，容易带动和吸引年轻人的兴趣，从而让他们产生体验的需求，当他们的体验需求被激发后，便有可能转化为销售订单。这比纯粹将平衡车展示在店铺的销售效果要好很多。

5.  构建平衡车产品发展文化

平衡车产品作为一款既具有玩具特性，又具有代步性质的产品，由于其定位的双重性，导致产品的发展方向存在模糊不清的状况，一方面，平衡车想朝代步工具方向发展，然而中国的城市交通状况并不具备相应条件，但仅作为一款青少年玩具，其发展的生命力将受到极大的限制。为此，为平衡车产品赋予文化元素，融入体育竞技特性，将有助于平衡车产品的长远发展。

广东省电动车商会致力打造的中国平衡车竞技表演大赛正是切合平衡车产品长远发展的需求，为平衡车产品注入体育文化元素，让青少年在使用平衡车时，融入运动竞技元素，使得平衡车产业能够具有长远发展的文化基础。

报告来源：广东省电动车商会