英国自行车零售连锁巨头Halfords近期宣布，由于自行车市场遭遇前所未有的逆风，其自行车部门在本财年结束时销量下降了30%。这一显著的销量下跌，对该公司的毛利率造成了巨大的短期压力。市场整合速度超出预期，导致行业内的折扣力度加大，进一步压缩了利润空间。

实体店与在线业务的双重挑战

尽管Halfords在英国拥有385家实体店和2家高性能自行车店，但在2024财年结束时，其总收入仅实现了7.9%的增长，同店销售（LFL）增长了5.0%。然而，作为公司核心市场的自行车业务却面临重大挑战。第三季度末，Halfords下调了其业绩预测，预计艰难的市场条件将延续至第四季度，包括3月份的复活节自行车销售高峰期。

消费者信心低迷影响销量

Halfords自行车部门报告指出，整个财年的LFL收入较2023财年下降了2.8%，全年销量下降了4.0%，远低于公司预测的1.0%。生活成本危机导致消费者信心低迷，影响了对自行车等高价非必需品的需求。此外，自行车市场销量比疫情前的水平低了约30%，市场整合的加速使得竞争更加激烈。

并且英国自行车市场在新冠疫情后一直未能恢复，总市场价值在2022年下降了18%，2023年又下降了6%。2023年，英国机械自行车的销量下降了5%，降至本世纪最低水平。这一连续的下滑趋势，反映了市场的整体疲软。

市场份额的增长与产品创新

尽管市场环境充满挑战，Halfords依然成功地增加了其在英国自行车市场的份额，提高了1.3个百分点，远超0.7个百分点的目标，进一步巩固了其市场领导地位。这一成绩得益于Cycle2Work计划的推进，该计划收入同比增长8.3%，以及在线高性能自行车业务Tredz的LFL销售额增长11.1%。

产品创新也是Halfords持续增长的关键领域。公司预计，作为市场领导者，一旦市场条件恢复正常，将处于更有利的地位。Halfords对市场的未来保持乐观，并期待在市场复苏时实现更大的增长。

面对市场的不确定性，Halfords正在采取一系列策略调整来应对挑战。公司正在加强其在线业务，提升顾客体验，并加大对新产品和新技术的投资。此外，Halfords也在积极探索新的市场机会，如电动自行车和共享单车服务，以适应市场的变化和消费者的需求。