Trek Bicycle Corporation 宣布将启动一项革命性的消费者选择计划，正式进军直接面向消费者的自行车销售领域，此举标志着Trek在保持与合作伙伴级零售商紧密合作的同时，进一步拓宽了市场触达范围。首席执行官John Burke在周二与全球零售商的视频会议中，详细阐述了这一战略调整，并承诺将平衡线上与线下渠道的共赢发展。
战略调整：线上线下共赢发展
Burke先生指出：“随着电商的兴起，越来越多的消费者倾向于在线购物，这一趋势不容忽视。我们看到诸如Canyon、Specialized及Santa Cruz等品牌已成功实现线上直销，而Trek也将紧跟步伐，打破传统界限，让顾客能直接享受到Trek产品的便捷配送服务。”
自2015年起，Trek便通过经销商网络推行了点击提货模式，但此次新计划将实现真正意义上的“送货上门”，顾客无需再通过经销商组装，即可直接收到几乎完全组装好的自行车，附带详尽的组装工具和说明书。在Trekbikes.com上，顾客只需额外支付50美元，即可享受这一便捷服务。
灵活的利润率政策
为了确保零售合作伙伴的利益，Trek为不同价格区间的自行车设定了灵活的利润率政策。售价在498.99美元至4,998.99美元之间的车型提供20%的利润，而售价超过4999美元的车型则提供15%的利润。所有电动自行车统一享受15%的利润保障。
Burke先生强调：“我们深知与零售商之间长期建立的合作关系是Trek成功的基石。因此，在推进直接销售的同时，我们将确保每位合作伙伴都能从中受益。无论是通过我们的优质送货上门服务（顾客需额外支付150美元，包括100美元服务费及50美元运费），还是店内取货模式，我们都将确保零售商获得合理的利润补偿，并共同维护客户忠诚度”
在优质送货上门服务中，Trek直接从库存发货至顾客指定地址，同时零售商可获得高达35%至25%的利润分成，外加100美元的送货服务费。这不仅为零售商提供了增值服务的机会，也促进了客户体验的全面提升。而对于店内取货模式，Trek利用Locally平台与trekbikes.com无缝对接，确保零售商库存的精准管理，避免重复发货，零售商则按正常利润比例（39%至27%）减去3.5%的本地费用进行结算。
Trek Bicycle Corporation的这一战略调整，通过创新的销售模式和对合作伙伴利益的考虑构建一个更加灵活、高效的销售体系，既满足了消费者对在线购物的需求，又加强了与零售商的合作关系。Burke 强调购买 Trek 的最佳方式是通过其零售商之一， “这是我们成功的关键。这些市场的 Trek 零售商与 Trek 的关系一直很好。如果我们直接向消费者出售自行车，我们会确保你得到补偿，我们会确保该客户在我们的生态系统中，并且该客户在你的生态系统中”
