市场复苏比预期需要更长时间

经过2024年大规模折扣清仓，行业库存有所缓解，但预计短期内市场环境不会出现显著改善，这将给制造商带来比预期更长的负担。

尽管如此，自行车行业仍持乐观态度，认为当前的市场调整只是暂时现象。主要需求将再次推动自行车销售增长。特别是电动自行车和租赁服务的兴起将成为主要驱动力。据行业领袖与协会预测，市场有望在2026年产季恢复常态，但规模或难再现2021至2022年的繁荣。

因此，在2025年，制造商必须采取短期措施来确保流动性。减少库存、严格成本控制和优化营运资金依然是首要任务。

库存压力持续，零售商订购谨慎

目前，零售商在订购时持谨慎态度，优先减少库存直至新订单量显著增加。据北美行业信息服务机构《自行车零售商与行业新闻》统计，零售库存仍比疫情前正常年份高出两倍，且下降速度缓慢。欧洲市场预计也将呈现类似趋势。一位大型自行车零售商的董事总经理表示，“由于持续的折扣活动，我作为零售商的利润率非常低，从我的自行车品牌订购商品比放弃额外销售的风险要大得多。”

调查显示，超过一半的自行车制造商库存可维持六个月以上，四分之一甚至超过九个月。2025年，制造商将面临消费者信心低迷和非必要支出减少的双重挑战，导致零售库存难以迅速减少。超过70%的受访者预计销售额将进一步下降，其中一半以上预计降幅超过10%。

一家电动自行车制造商总经理表示，计划2025年与2024年相比进一步减少产量约15%，并调整组织结构。某大型电动自行车品牌董事总经理指出，欧洲自行车展上经销商已明确表示2025年预订量仅占平时订单量的一小部分。新订单量，尤其是2025年预订量，将保持在较低水平，零售商实行“精挑细选”策略，仅订购绝对必要商品。

超过三分之二的市场参与者预计要到2025年夏季之后市场才会开始正常化。与往年相比，欧洲自行车展期间零售商的订购行为总体疲软。受访者表示，未来24个月内，严格的成本控制、销售调整成本以及对基本支出的关注将是首要任务。

现金为王

为了确保流动性，自行车制造商正积极采取多元化措施。他们不仅致力于减少仍然高企的零部件库存和缩减材料采购规模，还不得不延长折扣政策的实施时间，远超最初计划。

市场调查显示，60%的受访制造商预计融资状况将持续不佳或进一步恶化，特别是信贷机构的融资环境尤为严峻。

在未来两年内，获得流动性、维持严格的支出纪律及优化营运资金将成为行业的核心议题。为实现这些目标，制造商正着手调整规划系统，以增强其灵活性。

某制造商表示：“我们目前几乎停止了额外的材料采购。由于订单交货周期延长，我们在2021/22年度采购过度，现在需对部分项目做小幅补充，并采购其他新型号，但整体上能满足未来15个月约85%的零件仓库需求。这是我们在流动性管理上保持生存能力的唯一途径。”

“我们看到自行车行业在未来仍然是一个有趣的领域。然而，我们公司的信用评级下降幅度很大，因此我们目前不必做出任何新的承诺或减少现有的承诺，或者希望看到公司获得更多的股权资本支持”，德国一家大型信贷机构的特别信贷员表示。

不排除进一步重组和破产的可能性

当前，部分自行车制造商的资金状况极为严峻。库存融资不仅给资产负债表带来了沉重压力，还招致了金融界更为严厉的批评，相较于两年前，形势更为严峻。曾经积极参与自行车制造商融资的众多银行，如今已不再愿意延长现有信贷额度或提供季节性融资。

在自行车行业中，以中型公司为主，但并非所有公司都具备足够的财务资源或途径来安然度过复苏前的艰难时期。因此，运营和资产负债表层面的重大重组措施已迫在眉睫，企业必须立即采取行动，以应对当前的资金困境。

企业除了降低成本和营运资金管理外，还需要调整流程

1. 确保流动性

流动性和现金流仍然是未来两年的重点关注话题。因此，持续的流动性管理是重中之重，必须用尽所有选择才能产生现金。还必须考虑潜在的融资选择。

2. 持续、快速地降低成本

快速调整成本基础和产能以应对销量下降至关重要。这尤其适用于间接成本和人员成本。然而，制造商的库存在短期内只能在很小程度上受到材料成本的影响，材料成本是仅次于人员的最大成本项目。

调查的制造商中，近四分之三已经大幅调整了产能；超过一半的公司目前没有招聘员工以保持成本稳定，三分之一的公司已经大幅削减了营销支出。

3. 优化营运资金

制造商库存持续居高不下，有的库存持续长达18个月，占用了大量资金。此外，零售商还延迟付款或拖欠应收账款。因此，所有减少库存的措施（例如特殊型号、折扣、零部件销售、减少新产品）、精确的物料需求计划以及避免客户不付款都至关重要。

近三分之二的受访者目前正在利用高折扣和大幅减少新产品数量来改善库存状况并产生流动性。

4. 改进流程

到目前为止，建立专业的业务流程还不是自行车行业的优先事项——这也是因为 2021/22 年的繁荣时期。

尤其是由于库存水平较高，计划系统的改进是绝对必要的。此外，流程必须良好协调和灵活，以便能够对不断变化的条件做出快速反应。

在调查的制造商中，超过 70% 正在致力于组织改进，包括裁员，以应对当前的危机。